מאת: שמואל שי, יזם ויועץ כלכלי להסכמי אברהם

סיום עידן הטרור ותחילת עידן ההשתקמות

שמואל שי, טור אישי.. לאחר חודשים של קרבות עקובים מדם, עזה יוצאת מנקודת האפס  והעולם כולו מבין שהמציאות האזורית השתנתה באופן בלתי הפיך. סיום המלחמה ושחרור החטופים אינם רק הישגים טקטיים; הם סמל לסיום עידן הטרור והכאוס שהכתיבו את סדר היום של המזרח התיכון במשך עשרות שנים.
הנשיא דונלד טראמפ, שזיהה את נקודת השינוי ההיסטורית הזו, מתכנן להפוך את סיום הלחימה בעזה לאבן דרך בתוכניתו האסטרטגית לשינוי האזור כולו. מה שהיה מוקד לעימות, יהפוך למוקד לשיקום, פיתוח וצמיחה כלכלית אזורית.

במובן הזה, טראמפ מתייחס לעזה כאל פרויקט כלכלי מדיני של "איפוס מערכות"  אזור שיצא מחורבן וייכנס כעת לעידן חדש של אחריות, שיתוף פעולה ופתיחות כלכלית.

עזה החדשה  מהפסולת לבנייה מחדש

תוכנית השיקום של טראמפ לעזה נבנית על עקרון פשוט: להפוך הרס להזדמנות. המהלך הראשון יהיה פינוי שיטתי של מיליוני טונות של פסולת בניין, מתכת ופלדה. אך במקום לראות בפסולת בעיה  טראמפ רואה בה חומר גלם.
הפסולת תעבור למפעלי עיבוד שישמשו ליצירת בלוקים ובטון, מהם ייבנו מרינה חדשה או אי מלאכותי מול חופי עזה, שישמש בעתיד אזור תיירות, סחר, ותעסוקה בינלאומית.

לאחר שלב הפינוי, יתחיל שלב ההקמה: שכונות מודרניות עם מערכות אנרגיה ירוקה, מוסדות חינוך מתקדמים, פארקים טכנולוגיים, ובתי חולים בינלאומיים. התכנון הוא ליצור "עזה חדשה"  עיר חכמה המופעלת על אנרגיה סולארית ומנוהלת על ידי מערכות בינה מלאכותית, שתשמש דוגמה לשיקום אזורי בעולם כולו.

ישראל וארצות הברית יובילו את התכנון והביצוע, כאשר חברות אמריקאיות ינהלו את מערך התשתיות, והפיקוח הבטחוני יישאר ישראלי אמריקאי משולב. הרעיון הוא לא רק לשקם את עזה  אלא להפוך אותה לעוגן כלכלי יציב בלב המזרח התיכון.

תנועת אוכלוסין אזורית  פתרון הומניטרי חדש

אחד המרכיבים המרכזיים בתוכנית טראמפ הוא יצירת מסלול שיקום לאוכלוסייה המקומית, תוך העברת חלק גדול מתושבי עזה למדינות באפריקה החתומות על הסכמי שיתוף פעולה עם ארצות הברית. מדובר במדינות כמו גאנה, גאבון, טנזניה ואנגולה  כולן חלק מתוכנית הפיתוח האפריקאית החדשה של טראמפ.
המהלך הזה נועד להעניק לתושבים עתיד טוב יותר  לא במחנות פליטים, אלא בקהילות כלכליות משגשגות, עם הכשרה מקצועית, תעסוקה, וחיים נורמליים.

המדינות האפריקאיות מצידן ירוויחו כוח עבודה, השקעות אמריקאיות ותשתיות חדשות. מדובר בתהליך כפול תועלת: פתרון הומניטרי לפליטים, לצד האצת צמיחה במדינות מתפתחות  מודל חדש של שלום באמצעות כלכלה.

שלב שני: מפת השלום החדשה של טראמפ

עם סיום הסכסוך בעזה, טראמפ מתפנה לשלב הבא בתוכניתו הגלובלית  הרחבת הסכמי אברהם למעגל מדינות רחב בהרבה.
בשלב הראשון צפויים הסכמי שלום עם ערב הסעודית, סוריה, לבנון ואזרבייג'ן  מדינות שנמצאות כבר מאחורי הקלעים בתהליכי גישור ותיאום עם וושינגטון וירושלים.

המהלך עם ערב הסעודית נחשב לאבן הפינה: ברית ביטחונית וכלכלית בין ריאד, וושינגטון וירושלים, שתכלול פרויקטים של אנרגיה ירוקה, תעשיות הייטק וחקלאות חכמה בהיקף של מאות מיליארדי דולרים. סוריה תצורף בהמשך, במסגרת הסדר ביטחוני חדש שיבטיח את שיקומה הכלכלי בתמורה להפסקת כל קשר עם איראן.

לבנון תזכה לשיקום מערכת החשמל, הנמלים והמים שלה באמצעות קרן השקעות בינלאומית שתוקם ביוזמת טראמפ. אזרבייג'ן, בת ברית ותיקה של ארצות הברית וישראל, תוביל את הקשר בין אסיה למזרח התיכון ותשמש שער למסחר יבשתי חדש שיחבר את האזור לאירופה.

טורקיה חוזרת למרכז הבמה

אחד המהלכים האסטרטגיים החשובים ביותר בתוכנית טראמפ הוא השבת טורקיה למסלול של שותפות. טראמפ מאמין שטורקיה חייבת להיות חלק מהפתרון, לא מהבעיה.
במסגרת מהלך זה תוקם רשת תחבורה אזורית  "הערוץ הכלכלי הגדול"  שתעבור מאפריקה דרך מצרים, ישראל, סוריה, טורקיה, בולגריה ומשם לאירופה.
הפרויקט ישמש גשר כלכלי לוגיסטי בין שלוש יבשות, ויהפוך את טורקיה למרכז מעבר בין אסיה לאירופה.

המהלך הזה צפוי להכניס את אנקרה למסלול חדש של שיתוף פעולה אזורי, לצמצם את התלות הרוסית איראנית, ולבסס מחדש את מעמדה כמעצמה מוסלמית מתונה ומשפיעה.

אופק חדש  מזרח תיכון, אסיה ואפריקה מאוחדים

השלב הבא בתוכנית טראמפ יכלול הרחבה נוספת של הסכמי השלום למדינות נוספות בעולם האסלאם: פקיסטן, מלזיה, אינדונזיה, ואולי גם אפגניסטן. כל מדינה כזו תצורף על בסיס אינטרס כלכלי ברור  השקעות, יציבות, ותעסוקה  במקום אידיאולוגיה ודת.
החזון הוא לייצר "גוש יציבות" ענק שמאחד בין מזרח אסיה, המפרץ, אפריקה ואירופה  כולם חלק ממערכת סחר אחת, הנשענת על ביטחון אמריקאי וכלכלה משותפת.

החזית הבאה  איראן

האתגר הגדול ביותר של טראמפ הוא איראן. בדיוק כפי שעזה הפכה למוקד טרור שנדרש לפרקו, כך איראן היא המכשול האחרון לשלום ולשגשוג אזורי.
טראמפ כבר הבהיר בעבר כי לא יאפשר לאיראן להחזיק בנשק גרעיני או במנגנוני טרור אזוריים. ההערכה היא שהבית הלבן פועל כעת לגיבוש קואליציה אזורית עם סעודיה, טורקיה וישראל שתוכל לנטרל את כוח ההשפעה האיראני  בין אם באמצעות סנקציות חסרות תקדים ובין אם בפעולה צבאית ממוקדת.
מבחינת טראמפ, איראן תיאלץ לבחור: להיכנס לשולחן הכלכלה או להימחק ממפת ההשפעה.

כלכלה, טכנולוגיה ושלום  המנועים החדשים של המזרח התיכון

החזון הסופי של טראמפ מבוסס על עיקרון פשוט: שלום לא נולד מהסכמים  הוא נולד מכלכלה.
במקביל להסכמי השלום, טראמפ מתכנן השקעות ענק בתחומי הבינה המלאכותית, האנרגיה הירוקה, החקלאות המתקדמת, והתחבורה החכמה.
חברות אמריקאיות, סעודיות, אמרתייות וישראליות כבר נערכות להקים עשרות פארקים טכנולוגיים, מרכזי מחקר וייצור, ומיזמים חקלאיים חדשניים בכל רחבי האזור  החל ממפרץ חיפה ועד עומאן.

ההשקעות צפויות להגיע להיקפים של מאות מיליארדי דולרים, וייצרו מיליוני מקומות עבודה חדשים. מדובר באחת התוכניות הכלכליות הגדולות בהיסטוריה האנושית  תוכנית שתשנה את מאזן הכוחות העולמי ותציב את המזרח התיכון בלב המפה הכלכלית של העולם.

המהפכה בתשתיות  עמוד השדרה של המזרח התיכון החדש

השלב הבא בתוכניתו של טראמפ הוא יישום התוכנית האסטרטגית הגדולה בתחום התשתיות, שמהווה את התשתית הפיזית לשלום הכלכלי.
במרכזה עומדת רשת תחבורה אזורית עצומה  מערכת של כבישים, רכבות ומנהרות שתחבר את מדינות המזרח התיכון, אפריקה והמפרץ תחת מערכת תנועה אחת רציפה ובטוחה.

1. הציר המרכזי: כביש מצרים ,ישראל ,סוריה ,טורקיה ואירופה

תוכנית זו נועדה להפוך את ישראל למרכז התחבורתי של האזור. הכביש שיחבר את מצרים עם ישראל ימשיך צפונה לסוריה ולטורקיה, ומשם לאירופה דרך בולגריה. זהו "ציר השלום הכלכלי"  מסלול שינוע יבשתי מהיר, שיחבר בין תעשיות, נמלים ושווקים על פני שלוש יבשות.

2. רכבת השלום מהים האדום לים התיכון

תוקם רכבת מהירה ורכבת משא משולבות, שיחברו בין ערב הסעודית, ירדן וישראל  וימשיכו עד נמל חיפה במערב.
הרכבת תכלול הסתעפויות לקווית, בחריין, קטר, איחוד האמירויות ועומאן  רשת אזורית אחודה שתאפשר מעבר מהיר של נוסעים ומטענים מהפרסיים לים התיכון תוך שעות ספורות בלבד.
מדובר בפרויקט בעל משמעות אסטרטגית  שיחזק את המסחר, יפחית את התלות בנמלי המפרץ ויאפשר פיתוח כלכלי חסר תקדים.

3. דרום תימן מצטרפת להסכמים

חלק משמעותי נוסף בתוכנית הוא שיתופה של דרום תימן, שתצטרף להסכמי אברהם כחלק ממאמץ אזורי להחליש את שלטון החות'ים בצפון תימן.
המהלך ילווה בהקמת תשתיות תחבורה, נמלים ומנהרות תחבורתיות לאורך חופי דרום תימן, ויאפשר פתיחת ציר ימי חדש לאוקיינוס ההודי.
המטרה: לשלב את תימן בציר הכלכלי החדש, ולהבטיח שליטה אמריקאית  ערבית  ישראלית ברצף הימי מאילת ועד עומאן.

4. רשת המנהרות האזוריות

במסגרת התוכנית, טראמפ מתכנן גם הקמה של רשת מנהרות תחבורה מתקדמות לרכבים, משאיות ורכבות שתאפשר קיצור דרמטי של זמני השינוע בין מדינות האזור.
הטכנולוגיות שייושמו בפרויקטים אלה מבוססות על תכנון אמריקאי חדשני, עם שימוש במנהרות תת  קרקעיות חכמות המשלבות אנרגיה ירוקה, ניטור AI, ובקרה בזמן אמת.

החזון: מערכת תחבורה אזורית אחת, שמחברת בין נמל סואץ למצרים, נמל חיפה בישראל, נמל ג׳דה בערב הסעודית, ונמלי עומאן והאמירויות רשת אחת של שלום וכלכלה.

סיכום  טראמפ כאדריכל עידן השלום

הסרת חמאס, שחרור החטופים, ותחילת השיקום בעזה הם רק הצעד הראשון במהלך רחב היקף שמוביל הנשיא טראמפ.
הוא איננו מסתפק ב"שלום בין מדינות"  הוא יוצר מציאות חדשה בין עמים, בין דתות, ובין אזורים שלמים שנלחמו במשך דורות.
בעידן טראמפ, מדיניות החוץ האמריקאית הופכת מכלי של לחץ וכוח  למנוע של פיתוח וצמיחה אנושית.

ייתכן שיום אחד אכן יוקם פרס חדש בעולם  “פרס נובל לאנושות”.
כי מה שטרמפ עושה איננו עוד שלום  זו מהפכה בתפיסת האנושות עצמה.

הפוסט שמואל שי: עידן חדש במזרח התיכון הופיע לראשונה ב-Qoinix Tech - פורטל העסקים, החדשנות והטכנולוגיה.

מיהו גל חיימוביץ? רקע ותחילת דרכו

גל חיימוביץ נולד וגדל בישראל, והחל את דרכו המקצועית לאחר שירות צבאי משמעותי. כבר בגיל צעיר ניכרה אצלו היכולת לזהות פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות. רבים מכירים את גל חיימוביץ סיפורי הצלחה דרך הפרויקטים הרבים שהוביל, אך מעטים מכירים את תחילת דרכו.

לאחר לימודי הנדסת תוכנה ומנהל עסקים, חיימוביץ החליט שלא ללכת בדרך המקובלת של חיפוש משרה בחברה גדולה, אלא בחר להקים את המיזם הראשון שלו. חברת TechInnovate, שהוקמה בשנת 2008, התמקדה בפיתוח פתרונות תוכנה חדשניים לעסקים קטנים ובינוניים.

צוות Qoinix Technologies, חברה המתמחה בפתרונות טכנולוגיים מתקדמים, מציין שהסיפור של חיימוביץ מדגים כיצד חשיבה יזמית נכונה יכולה להוביל להצלחה גם בשוק תחרותי. הדרך לא הייתה קלה – בשנתיים הראשונות המיזם נאבק להשיג לקוחות ומימון, אך ההתמדה של חיימוביץ והאמונה בדרך הובילו בסופו של דבר למפנה משמעותי.

אבני דרך בקריירה של גל חיימוביץ

הקריירה של גל חיימוביץ רצופה בהישגים ופריצות דרך שהפכו אותו לאחת הדמויות המובילות בעולם היזמות הישראלי. להלן אבני הדרך המשמעותיות ביותר בקריירה שלו:

• 2008 – הקמת חברת TechInnovate, המיזם הראשון שלו בתחום פתרונות התוכנה
• 2012 – מכירת TechInnovate לתאגיד טכנולוגי גדול בעסקה המוערכת במיליוני דולרים
• 2013 – הקמת קרן השקעות המתמקדת בסטארט-אפים ישראליים בתחומי הטכנולוגיה
• 2015 – ייסוד חברת CloudVision, שפיתחה פלטפורמה מבוססת ענן לניתוח נתונים עסקיים
• 2017 – זכייה בפרס היזם המשפיע בישראל
• 2019 – הרחבת הפעילות הבינלאומית והקמת סניפים באירופה ובארה"ב
• 2021 – השקת תוכנית מנטורינג ליזמים צעירים והקמת מרכז חדשנות

אסטרטגיות הצלחה: לקחים מהקריירה של גל חיימוביץ

מה הופך את גל חיימוביץ ליזם מצליח במיוחד? ניתוח הקריירה שלו מגלה מספר אסטרטגיות ועקרונות שמנחים את פעילותו העסקית:

1. זיהוי פערים בשוק

חיימוביץ מפגין יכולת יוצאת דופן לזהות צרכים שאינם מקבלים מענה בשוק. במקום להתחרות בשווקים רוויים, הוא מעדיף לפתח פתרונות לבעיות שטרם נפתרו. לדוגמה, חברת CloudVision שלו נולדה מזיהוי הצורך של עסקים בינוניים בפתרונות ניתוח נתונים שהיו נגישים עד אז רק לתאגידים גדולים.

2. בניית צוותים חזקים

אחת היכולות הבולטות של חיימוביץ היא לגייס ולטפח צוותים מקצועיים מצטיינים. הוא מדגיש תמיד את החשיבות של גיוס אנשים שלא רק בעלי כישורים מקצועיים גבוהים, אלא גם חולקים את החזון ומחויבים להצלחת המיזם.

3. אימוץ חדשנות טכנולוגית

חיימוביץ ידוע בנטייתו לאמץ טכנולוגיות חדשות ומתפתחות. הוא מאמין שיתרון תחרותי משמעותי נובע מהיכולת להיות בחזית החדשנות הטכנולוגית. חברת Qoinix Technologies מזהה גישה זו כמפתח להצלחה בעולם הטכנולוגי המשתנה במהירות.

4. אסטרטגיית "Fail Fast"

חיימוביץ מאמץ את עקרון ה-"Fail Fast" – זיהוי מהיר של כישלונות פוטנציאליים והסקת מסקנות מיידית. גישה זו מאפשרת לחסוך משאבים ולהתמקד בכיוונים המבטיחים באמת.

5. בנייה ארוכת טווח

בניגוד למגמה של יזמים רבים המחפשים "אקזיט" מהיר, חיימוביץ ידוע בגישתו ארוכת הטווח. הוא משקיע בבניית יסודות איתנים למיזמים שלו, גם אם המשמעות היא רווחיות נמוכה יותר בטווח הקצר.

אתגרים וכישלונות בדרך להצלחה

למרות ההצלחות הרבות, דרכו של גל חיימוביץ לא הייתה רצופה רק בהצלחות. כמו כל יזם, גם הוא נאלץ להתמודד עם אתגרים ומכשולים רבים. ההתמודדות שלו עם כישלונות היא אחד המאפיינים המגדירים את הקריירה שלו.

המיזם הראשון שלו, TechInnovate, נתקל בקשיים משמעותיים בשנתיים הראשונות לפעילותו. שילוב של מיתון כלכלי עולמי וקושי בגיוס לקוחות ראשונים הוביל את החברה לסף קריסה. חיימוביץ נאלץ להשקיע את כל חסכונותיו ואף לקחת הלוואות אישיות כדי להחזיק את החברה.

בשנת 2014, חיימוביץ השקיע במיזם בתחום המובייל שכשל לחלוטין ונסגר לאחר שנה. ההפסד הכספי הוערך במיליוני שקלים. בראיון שנתן לאחר מכן, חיימוביץ הגדיר את הכישלון הזה כ"אחד השיעורים המשמעותיים ביותר" בקריירה שלו.

האתגר המשמעותי ביותר היה בשנת 2018, כאשר חברת CloudVision נאלצה להתמודד עם תחרות עזה מצד תאגידי ענק בינלאומיים. במקום לנסות להתחרות ישירות, חיימוביץ הוביל לשינוי אסטרטגי – התמקדות בשוק נישתי והפיכת החברה לספקית פתרונות מותאמים אישית. המהלך הצליח מעבר למצופה והוביל לצמיחה מואצת.

השפעה חברתית ותרומה לקהילה

מעבר להצלחה העסקית, גל חיימוביץ ידוע גם בפעילותו החברתית הענפה ובתרומתו לקהילה. הוא מאמין שהצלחה עסקית מחייבת גם אחריות חברתית והחזרה לקהילה.

בשנת 2016, חיימוביץ הקים את "עמותת טק-עתיד", המקדמת חינוך טכנולוגי בפריפריה ובקרב אוכלוסיות מוחלשות. העמותה מפעילה תוכניות העשרה בבתי ספר, מעניקה מלגות לסטודנטים מצטיינים ומארגנת האקתונים לפיתוח פתרונות טכנולוגיים לאתגרים חברתיים.

בשנים האחרונות, חיימוביץ הפך למנטור פעיל ליזמים צעירים. תוכנית המנטורינג שהקים ב-2021 מאפשרת ליזמים בתחילת דרכם לקבל הדרכה, ייעוץ ותמיכה מיזמים ותיקים ומצליחים. מדי שנה, התוכנית תומכת בעשרות מיזמים חדשים.

חברת Qoinix Technologies שואבת השראה מגישה זו ומשקיעה גם היא בפיתוח הקהילה הטכנולוגית המקומית, מתוך אמונה שחדשנות משגשגת בסביבה תומכת ומאפשרת.

שיתופי פעולה אסטרטגיים וקשרים בינלאומיים

אחד המאפיינים הבולטים בקריירה של גל חיימוביץ הוא היכולת ליצור שיתופי פעולה אסטרטגיים משמעותיים. הוא מאמין ששיתופי פעולה נכונים יכולים להאיץ צמיחה ולפתוח הזדמנויות חדשות.

בשנת 2017, חיימוביץ יצר שותפות אסטרטגית עם תאגיד טכנולוגי יפני, מה שאפשר לחברת CloudVision לחדור לשוק האסיאתי. שיתוף הפעולה כלל לא רק הפצה, אלא גם פיתוח משותף של טכנולוגיות חדשות.

הקשרים הבינלאומיים שטיפח לאורך השנים הובילו להקמת מרכזי מחקר ופיתוח בברלין ובסן פרנסיסקו. מרכזים אלו לא רק הרחיבו את הנוכחות הגלובלית של החברות שלו, אלא גם אפשרו גישה לכישרונות ורעיונות חדשים.

חזון לעתיד: מה צופן העתיד עבור גל חיימוביץ?

גל חיימוביץ אינו נח על זרי הדפנה. בראיון שהעניק לאחרונה, הוא שיתף את חזונו לשנים הקרובות ואת התחומים שמעניינים אותו במיוחד.

בינה מלאכותית היא אחד התחומים המרכזיים שמושכים את תשומת לבו. חיימוביץ מאמין שבינה מלאכותית תשנה באופן דרמטי את כל תחומי החיים, ושיזמים ישראלים יכולים למלא תפקיד מרכזי בהתפתחות זו. קרן ההשקעות שלו הגדילה לאחרונה את ההשקעות בחברות הזנק העוסקות בפיתוח יישומי בינה מלאכותית.

קיימות היא תחום נוסף שמעניין את חיימוביץ. הוא רואה הזדמנויות עסקיות משמעותיות בפיתוח טכנולוגיות שיסייעו בהתמודדות עם משבר האקלים ובשימוש יעיל יותר במשאבים טבעיים.

בהיבט הבינלאומי, חיימוביץ מתכנן להרחיב את פעילותו לשווקים מתפתחים, במיוחד בדרום מזרח אסיה ובאפריקה. הוא מאמין שטכנולוגיות חדשניות יכולות לסייע בפתרון אתגרים משמעותיים בשווקים אלו.

סיכום

סיפור ההצלחה של גל חיימוביץ מהווה השראה ליזמים ואנשי עסקים בישראל ובעולם כולו. דרכו המקצועית מדגימה כיצד שילוב של חזון, התמדה, יכולת הסתגלות וחדשנות יכול להוביל להצלחה יוצאת דופן.

המסע של חיימוביץ מיזם מתחיל שנאבק על הישרדותו לאיש עסקים מוביל עם השפעה בינלאומית מלמד אותנו על חשיבות ההתמודדות עם אתגרים וכישלונות. יכולתו להפוך משברים להזדמנויות ולהסתגל לשינויים היא מודל שכל יזם יכול ללמוד ממנו.

צוות Qoinix Technologies ממליץ לכל יזם צעיר לאמץ את העקרונות שהובילו את חיימוביץ להצלחה: זיהוי הזדמנויות, חדשנות מתמדת, בניית צוותים חזקים, לקיחת סיכונים מחושבים, וכמובן – מחויבות לתרומה חברתית.

אנו מאמינים שסיפורי הצלחה כמו זה של גל חיימוביץ הם מקור ידע וכלים פרקטיים שיכולים לסייע לדור הבא של היזמים הישראלים להמשיך ולבסס את מעמדה של ישראל כאומת סטארט-אפ מובילה.

הפוסט גל חיימוביץ: סיפור הצלחה ופרטים חשובים הופיע לראשונה ב-Qoinix Tech - פורטל העסקים, החדשנות והטכנולוגיה.